Какие вопросы на собеседовании задают продавцу консультанту
Вопросы для продавца консультанта на собеседовании
[important]Каким Вы представляете свой обычный рабочий день? Для того, чтобы добиться результата, сотруднику по продажам надо знать многое. Он должен знать досконально продукт, который продает, должен обладать информацией о своем рынке, должен владеть техникой продаж и разбираться в особенностях ведения бизнеса в своей компании. [/important]
Однако важно понять, что никакие знания не приведут к успеху, если у сотрудника нет желания много работать. Ответ, который я хочу услышать, задавая этот вопрос, предполагает раннее начало и позднее окончание рабочего дня, и большой набор активных действий в течение этого дня.
Если я не получаю такой ответ, я откладываю вопросы в сторону и объясняю кандидату, что конкретно я ожидаю от него в течение обычного рабочего дня.
[info]Как Вы определите при первой встрече, перспективен ли клиент? Грамотный продавец на данный вопрос не должен давать однозначных ответов. Это, кстати, хороший кейс и для внутренней аттестации продавцов. [/info]
Он должен оговориться, что оценить это невозможно, по первому впечатлению можно ошибиться. А вот предположить можно на основе:
Пять вопросов, которые обязательно надо задать на собеседовании
Вопрос второй: о задачах
Обязательно спросите о стратегических задачах вашей будущей работы. Чего ждет от вас будущий работодатель, скажем, в годовой перспективе? Каковы критерии оценки эффективности вашей работы?
Вопрос третий: как быстро влиться в команду
Обязательно поинтересуйтесь, какими будут ваши первые рабочие дни. Планируется ли вводный инструктаж или тренинг? Будет ли у вас наставник, к которому можно обратиться по любому вопросу? Каковы критерии, по которым будет оцениваться успешность прохождения испытательного срока?
Какие задают вопросы на собеседовании при приеме на работу продавца консультанта? Как проходить его правильно и как провести
Это знакомство, сообщение рекрутером информации о вакансии, требованиях к кандидату, интервью, встречные вопросы кандидата, подведение итогов, назначение времени и места следующей встречи или отказ от дальнейшего сотрудничества.
Квалификационные требования к этой профессии достаточно просты, но требуют от работника определенных профессиональных навыков, умения взаимодействовать с покупателем, заинтересованности в получении прибыли.
Всё о работе в Украине
3. Работа в команде.
Уточните, какими будут Ваши первые рабочие дни. Будет ли у Вас испытательный срок и каковы критерии, по которым будет оцениваться успешность его прохождения? Будет ли у Вас наставник, к которому можно обратиться по любому вопросу? Планируется ли вводный инструктаж или тренинг?
4. Почему появилась эта вакансия?
Задав такой вопрос, Вы можете узнать интересную информацию, над которой стоит поразмыслить. В случае, если окажется, что вакансия новая, Вам необходимо будет самому составить план-график работы и подробно обсудить стратегические цели и обязанности с руководством.
Какие можно задать вопросы для собеседования при приеме на работу продавца
- Продавец на рынке. Основное требование для этой категории специалистов – владение навыками быстрых продаж. Товар на прилавке постоянно обновляется в результате сезонности и колебания спроса, а потому требуется максимально быстрая реализация привезенного ранее товара.
- Продавец в гипермаркете. Здесь требуются глубокие знания о реализуемом продукте. Продавец должен уметь грамотно проконсультировать клиента и предоставить максимально развернутый ответ на его вопрос.
- Продавец элитного магазина. Здесь продавец должен окружить клиента атмосферой комфорта и уюта, чтобы тому хотелось возвращаться в этот магазин за новыми покупками.
Оценивая несколько кандидатов на одну и ту же должность, разумнее проверять у них одни и те же компетенции – то есть задавать одинаковые вопросы. В этом случае будет удобнее анализировать и сравнивать кандидатов.
Как подготовиться к собеседованию с работодателем на должность продавца-консультанта
Научиться четко разговаривать можно с помощью скороговорок. Еще в советские времена люди тренировали речь, проговаривая слова с грецкими орехами во рту. Нужно засунуть за каждую щеку по ореху и говорить до тех пор, пока слова не приобретут отчетливое звучание. Попробуйте также прочесть вслух какое-нибудь стихотворение.
Готовясь к собеседованию, прислушайтесь к своей речи. Попробуйте рассказать что-нибудь о тюбике зубной пасты, например. Запишите себя на видео. Речь должна быть четкой и осмысленной. Избегайте слов-паразитов и растягивания пауз («это как бы», «а-а-а», «э-э-э» и т.д.).
Как пройти собеседование на продавца-консультанта
Довольно сложно HR-менеджеру выбрать действенного продавца-консультанта. Поскольку успешные работники востребованы и практически не остаются безработными, рекрутер вынужден огромное количество времени и сил затрачивать на просмотр бесконечных резюме, организовывать и проводить множество собеседований, чтобы в итоге отыскать среди кандидатов действительно эффективного сотрудника.
Зачастую при отборе кандидатов применяется тестирование. Целесообразно в таких ситуациях поручать подготовку вопросов собеседования человеку, которому опыт работы в торговле позволяет максимально точно определить, насколько компетентен соискатель.
Какие вопросы на собеседовании задают продавцу консультанту
При всей кажущейся обыденности приема нового продавца, личная встреча, беседа с соискателем является определяющим фактором при принятии решения. Именно собеседование дает возможность оценить профессиональные и личные качества, квалификацию, выявить предпочтения.
Очень важно следить за тем насколько эмоционально окрашен рассказ кандидата: энтузиазм в голосе, искреннее увлечение – все это говорит о том, что человек не просто умеет продавать, но и искренне «болеет» за то, что продает. Его задание не заставить покупателя купить, а именно продать, представить свой товар в выгодном свете.
Вопросы для продавца консультанта на собеседовании
А если Вы продавец, Вы узнаете, как подготовиться, чтобы пройти собеседование, и получить работу в хорошем магазине. Что нужно определить на собеседовании у продавца консультанта? Успех в розничных продажах складывается из целого ряда факторов, и если кандидат в продавцы подходит по большинству из них, но при этом не имеет достаточного опыта, то ему все равно лучше дать шанс проявить себя, так как людей, подходящих для работы продавцом всегда трудно найти.
Что вы знаете о товарах / услугах нашей компании? — Когда вы идете на собеседование, всегда сначала узнайте больше о компании и то, что она продает. Рассмотрим стратегии, чтобы продать только свои продукты и во время интервью покажите, что вы уже знакомы с портфелем. Хорошее знание будет свидетельствовать о высокой мотивации и инициативе, которые, безусловно, вызывают интерес интервьюера к вам. Почему Вам интересны продажи? — вопрос направлена на выявление мотивации на должность и вы должны дать четкий и конкретный ответ.
Лучшие вопросы для собеседования продавцов
- Составление клиентской базы.
- Поиск клиента.
- Приветствие клиента.
- Выявление потребностей.
- Презентация продукта.
- Аргументирование и работа с возражениями.
- Переговоры о цене.
- Заключение сделки.
- Поддержание деловых отношений с клиентом.
Можно сразу устроить проверку кандидату и вместо того, чтобы задавать вопросы о количестве холодных звонков и какой их процент заканчивался заключением сделки, можно дать телефон и попросить совершить несколько холодных звонков. Сразу будет видно кто на что способен.
Какие вопросы задать кандидату на собеседовании продавцу
Руководителям розничных компаний предлагается все – от обычного интервью до проведения с соискателями сложных процедур, таких как исследование с помощью полиграфа (детектора лжи), проективных и стрессовых методов, в последнее время приобретает популярность исследования кандидатов через интернет-ресурсы, геймификации.
Ну, а если человек сразу был воспринят отрицательно, то какие бы положительные качества и поступки не были бы у него, они будут или не замечаться вовсе, или недооцениваться на фоне гипертрофированного внимания к недостаткам.
Проведение собеседования продавца-консультанта
- Знакомство с потенциальным работником, небольшая беседа на нейтральную тему.
- Короткое описание вакансии и требований к кандидату.
- Вопросы, которые помогут работодателю определить, подходит ли кандидат для должности и оценить уровень его квалификации.
- Ответы на возможные вопросы соискателя.
- Завершение собеседования и подведение итогов.
Зачастую кандидаты не готовы к подобным вопросам и теряются. Это своего рода проверка на то, сможет ли продавец перестраиваться в процессе разговора с клиентом. Еще до собеседования нужно определиться, в какой именно сфере будет работать будущий продавец:
Что спрашивают на собеседовании продавца консультанта
Совет: Не ограничивайтесь простым повествованием об успехе. Приведите конкретные цифры, подробно опишите процесс продаж. Завершить ответ рассказом о том, как на вас и возможно на коллектив повлиял успех. И что это стало мотивацией для новых успехов.
Подобные случаи происходили даже у самых результативных продавцов, поэтому не стоит бояться рассказывать об этом. И уж тем более утверждать, что с вами такого не происходило. Рекрутер хочет узнать вашу способность анализировать ошибки, обладаете ли вы пониманием как их исправлять и не допускать в будущем.
Вопросы для продавца консультанта на собеседовании
И по традиции хочу напомнить, что у Вас есть возможность до 31 августа приобрести мою книгу «Как увеличить объем продаж» по цене 418 рублей за экземпляр, включая доставку в пределах Российской Федерации (в ближнее и дальнее зарубежье доставка оплачивается дополнительно).
Предлагаю несколько вопросов для собеседования с потенциальными сотрудниками отдела продаж, которые обычно задаю на собеседовании я. Разумеется, это не все вопросы, но и их порой бывает достаточно, чтобы человек раскрылся и показал себя.
О себе на собеседовании продавец консультант
— Не опаздывайте на собеседование, лучше придите раньше. — Если вы передумали приезжать, сообщите об этом. — Настройтесь позитивно. Улыбайтесь, помните: работодатель в первую очередь будет оценивать ваши коммуникативные навыки.
Эти вопросы лучше задать в самом конце собеседования. — Уровень заработной платы (уточняйте общий уровень з/п, с премией и дополнительными выплатами, а не только оклад); — Каким образом идёт выплата зарплаты, один или два раза в месяц; — Какие условия выплаты недостачи (стоимость украденного или испорченного товара оплачивает компания, или высчитывается из зарплаты продавцов).
О себе на собеседовании продавец консультант
Вообще будьте спокойной ,приветливой и вас возьмут ) улыбайтесь естественно ,горите взглядом ,) 21 мая 2020 г., 11:40 Подскажите пожалуйста, как пройти собеседования на продавца консультанта? просто сходить на собеседование — туда берут практически всех))))
Почитайте о техниках продаж 21 мая 2020 г., 11:10 Если работа активная-пополнение полок,помощь в выборе шмоток,развешиваете этих вещей на место,говорите что вы активная,любите движение, Говорите что терпеливая,вежливая,стрессоустойчивая.
25 Июл 2019 jurist7sib 129